Sales Account Manager – Diagnostics

À propos du poste

Dans le cadre de la stratégie de Roche Diagnostics, nous recherchons un(e) Account Sales Manager basé(e) à Kinshasa, rattaché(e) au réseau Francophone West and Central Africa (FWCAN). Vous serez garant(e) de l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs sur votre périmètre.

Missions principales

• Responsable du chiffre d’affaires et de l’atteinte des objectifs de placements de systèmes et nouvelles molécules pour la République Démocratique du Congo et les autres pays du réseau.
• Élaboration des plans d’actions avec les distributeurs, gestion des négociations commerciales tout au long du cycle client (vente, installation, suivi) et application stricte de la politique commerciale.
• Couverture terrain des clients dans tous les pays, soutien commercial aux distributeurs et identification des besoins clients pour coordonner les actions internes.

Profil recherché

• BAC+4 avec expérience professionnelle de la vente dans le milieu du diagnostic.
• Maîtrise du français et de l’anglais, connaissance des produits Roche appréciée.
• Capacité à manager des affaires complexes (public, privé, partenariat) et à travailler en équipe multiculturelle.

Compétences requises

• Solide connaissance du marché et du réseau de distribution.
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale complexe (marchés publics, privés, PPP).
• Maîtrise des outils informatiques, digitaux et logiciels CRM.