Représentant(e) Van – Développement commercial et distribution

À propos du poste

Le/la Van Sales Representative assure le développement des ventes et la distribution des produits sur son secteur. Il/elle réalise des visites régulières chez les clients, atteint les objectifs commerciaux fixés et contribue à l'expansion du réseau de points de vente.

Missions principales

• Planifier les objectifs cibles pour chaque client et chaque appel.
• Vendre et générer des commandes afin d’augmenter le volume et les parts de distribution dans la région.
• Élaborer et optimiser chaque mois les itinéraires et plans de voyage.
• Vérifier le chargement complet des marques et paquets dans le camion avant le départ.
• Visiter les clients prévus, assurer la disponibilité des produits en stock et placer les nouveaux produits (Promacafe, Evap, etc.) dans l’ensemble de l’univers client.
• Recruter de nouveaux clients facturés (minimum 2 par jour) et augmenter la taille de la goutte et la ligne par appel.
• Respecter les indicateurs de performance (GTM, appel, drop size, strike rate, etc.).
• Mettre en valeur les produits en magasin selon le Perfect Store Plan et placer les affiches promotionnelles.
• Assurer la conformité des prix, traiter les réclamations et former les clients aux avantages clés des produits.
• Collecter des données concurrentielles pour améliorer les plans d’action.

Profil recherché

• Titulaire d’un diplôme Bac+2/Bac+3 en Commerce, Marketing, Gestion, Économie ou domaine connexe.
• 1 à 3 ans d’expérience dans la vente, la distribution ou le développement commercial, idéalement en FMCG.
• Bonne connaissance des techniques de vente, de négociation et de prospection.
• Capacité à analyser les performances et à suivre les KPI.
• Aptitudes relationnelles, sens du service client et forte orientation résultats.
• Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion du secteur.
• Maîtrise des outils bureautiques de base.
• Bonne connaissance de la zone géographique d’affectation et disponibilité pour des déplacements fréquents.

Compétences requises

• Excel
• Word
• Outlook