Responsable Commerciale

À propos du poste

Le Responsable Commerciale assure le développement des ventes et la commercialisation des productions agricoles et agro‑pastorales de la ferme. Il optimise les revenus, fidélise le portefeuille clients et coordonne production et demandes du marché.

Missions principales

• Superviser la facturation, le suivi des encaissements et le recouvrement des créances.
• Établir les tableaux de bord de suivi des ventes, des marges et des pertes commerciales.
• Analyser les prix du marché local et de la concurrence pour ajuster la politique tarifaire.
• Coordonner les livraisons avec le service logistique et veiller au respect des délais et de la qualité.
• Traiter les réclamations clients et gérer les retours de marchandises non conformes.
• Promouvoir l'image de marque de la ferme et organiser sa présence sur les marchés professionnels.
• Encadrer, animer et motiver l'équipe de vente, fixer les objectifs et évaluer les performances.

Profil recherché

• Bac+3 à Bac+5 en Commerce, Vente, Négociation commerciale, Agrobusiness ou domaine similaire.
• Expérience confirmée en gestion commerciale, idéalement dans l’agroalimentaire, l’agricole ou la grande distribution au Congo.

Compétences requises

• Techniques de vente et négociation B2B, élaboration de contrats et appels d’offres.
• Connaissance du secteur agro‑pastoral et des contraintes des produits périssables.
• Maîtrise des indicateurs de performance commerciale et des logiciels de gestion commerciale.
• Bonne maîtrise d’Excel et des outils bureautiques.