Senior Sales – Développement commercial IT en RDC

À propos du poste

Dans le cadre du développement de ses activités en République Démocratique du Congo, notre client recherche un(e) Senior Sales chargé(e) d’accélérer la croissance commerciale, de développer l’écosystème de partenaires et d’identifier de nouvelles opportunités sur le marché IT. Vous serez responsable du développement du chiffre d’affaires via les partenaires, intégrateurs et revendeurs, ainsi que du renforcement de la présence des solutions technologiques sur les segments Enterprise, Public Sector, Telco et PME.

Missions principales

• Développer le chiffre d’affaires et la marge sur le marché congolais.
• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide et qualifié.
• Assurer le suivi du cycle de vente, de l’identification de l’opportunité jusqu’à la commande.
• Élaborer les forecasts commerciaux mensuels et trimestriels.
• Identifier et recruter de nouveaux partenaires : intégrateurs, revendeurs et sociétés de services IT.

Profil recherché

• Bac+4/5 en Commerce, Business Administration, Marketing, Télécommunications, Informatique ou formation équivalente.
• Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial B2B.
• Bonne connaissance du marché IT et de l’écosystème des partenaires en RDC.
• Expérience significative dans la gestion et le développement de partenaires.

Compétences requises

• Excellentes capacités de développement commercial et de négociation.
• Capacité à développer et gérer un réseau de partenaires.
• Bonne compréhension des cycles de vente complexes et de la gestion du pipeline.
• Connaissance des solutions IT Enterprise : networking, storage, cloud, infrastructure.
• Expérience avec des constructeurs tels que Huawei, Cisco, HPE, Aruba, Dell (atout).