Superviseur commercial FMCG – Pilotage d’équipes et développement des ventes

À propos du poste

Le Superviseur Commercial FMCG assure la direction, l’encadrement et le développement des activités commerciales d’une équipe de vente spécialisée dans les produits de grande consommation. Il veille à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et à la bonne mise en œuvre de la stratégie terrain.

Missions principales

• Superviser et animer l’équipe des commerciaux terrain FMCG.
• Assurer l’atteinte des objectifs de ventes mensuels et annuels.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la direction.
• Organiser et contrôler les tournées commerciales sur les points de vente.
• Veiller à la disponibilité permanente des produits chez les distributeurs et à leur visibilité (merchandising, PLV, linéaires).
• Suivre les performances individuelles et collectives, former et coacher les commerciaux.
• Analyser le marché, la concurrence et les tendances de consommation.
• Développer et fidéliser le portefeuille clients (grossistes, détaillants, supermarchés).
• Gérer les réclamations clients et proposer des actions correctives.
• Produire des rapports d’activités et de ventes et collaborer avec la logistique pour éviter les ruptures de stock.

Profil recherché

• Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation.
• Expérience avérée en supervision d’équipes commerciales.
• Bonne connaissance des circuits de distribution des produits FMCG.
• Capacité d’analyse des indicateurs commerciaux (KPI) et maîtrise des outils de reporting.
• Leadership, orientation résultats et excellentes capacités de communication.

Compétences requises

• Maîtrise des techniques de vente des produits de grande consommation.
• Compétences en analyse de marché et en suivi des KPI.
• Utilisation d’outils de reporting commercial.
• Leadership et capacité à motiver une équipe.