Directeur commercial

À propos du poste

Virunga Development, filiale de la Fondation Virunga, recherche un Directeur commercial pour piloter la commercialisation rentable des produits issus de ses unités de production agro‑industrielles (minoterie, chocolaterie, biscuits, savonnerie, presses à huile de palme) et développer un réseau de distribution performant.

Missions principales

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale par produit, marché et zone géographique.
• Identifier les marchés prioritaires, les segments clients et les opportunités de développement.
• Définir les politiques de prix, marges, remises et conditions commerciales.
• Développer les ventes sur les marchés existants et organiser l'ouverture de nouvelles zones commerciales.
• Structurer, développer et optimiser le réseau de plateformes de distribution.
• Définir les zones de couverture, les routes commerciales et les fréquences de visite/livraison.
• Augmenter le nombre de points de vente actifs et la couverture géographique.
• Piloter la performance commerciale et assurer la rentabilité des produits.

Profil recherché

• Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans l’agro‑industrie ou les biens de consommation.
• Capacité à élaborer des stratégies de marché et à gérer des équipes commerciales.
• Bonne connaissance des circuits de distribution B2B et B2C en contexte émergent.
• Maîtrise du français, l’anglais est un plus.

Compétences requises

• Élaboration de stratégies commerciales
• Gestion de réseaux de distribution
• Analyse de marché et segmentation
• Définition de politiques de prix et marges
• Suivi de la performance commerciale (KPIs)